Am 12.5.2026 ist der Sammelband "Steuerung, Zusammenarbeit und Leadership" zum Bachelor Professional in Versicherungen und Finanzanlagen erschienen. Darin befinden sich unter anderem die Kapitel "Einführung in das Vertriebsmanagement", "Operatives Vertriebsmanagement" und "Management des Vermittlungsbetriebs".

Beenken et al.: Steuerung, Zusammenarbeit und Leadership, ISBN 978-3-96329-555-3, 2026 Verlag Versicherungswirtschaft/Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft

Am 3.11.2023 ist die erste Auflage des Lehrbuchs "Einführung in die Versicherungsbetriebslehre" von Jens Mörchel, Matthias Beenken und Lukas Linnenbrink, alle Professoren an der Fachhochschule Dortmund, erschienen. Das Buch ist für Studierende ebenso geeignet wie für Brancheneinsteiger, die ein solides Grundwissen über Versicherungsunternehmen benötigen. Der Ansatz ist ein dienstleistungsorientiertes Verständnis des Versicherungsunternehmens und eine Managementsicht auf die wesentlichen Herausforderungen nach Vorbild der Balanced Scorecard zu entwickeln. Das Buch geht auf viele aktuelle Entwicklungen wie Digitalisierung und Regulatorik ein.

Jens Mörchel, Matthias Beenken, Lukas Linnenbrink: Einführung in die Versicherungsbetriebslehre, Reihe BWL Basics, ISBN 978-3-17-037079-1, W. Kohlhammer Verlag, Stuttgart.

Der Versicherungsvermittler als Unternehmer, 6. Auflage 2023

Am 20.12.2022 ist die 6., überarbeitete Auflage des Praxisratgebers "Der Versicherungsvermittler als Unternehmer - Betriebswirtschaftliche Herausforderungen für Makler und Ausschließlichkeitsvertrieb" erschienen. Seit 25 Jahren begleitet dieses Buch Existenzgründer ebenso wie erfahrene Vermittler sowie Führungskräfte bei der Einrichtung und Optimierung der Vermittlerbetriebe. Die Neuaufklage berücksichtigt die Weiterentwicklung vom stationären zum hybriden Vermittler, die Wettbewerbespositionierung gegenüber reinen Direktvertrieben, verändertes Kundennachfrageverhalten, veränderte Ansprüche der Mitarbeitenden auch infolge der Corona-Pandemie oder die aktuelle Nachhaltigkeits-Regukatorik. Abgerundet wird es mit Erkenntnissen aus der empirischen Erfolgsfaktorenforschung.

Matthias Beenken: Der Versicherungsvermittler als Unternehmer, 6. Aufl. 2023, ISBN 978-3-96329-402-0, VVW Verlag. Bestellmöglichkeit...

Versicherungsvertrieb, 3. Auflage 2022

In 3., überarbeiteter Auflage 2022 neu erschienen ist das Buch Versicherungsvertrieb. Es dient einerseits als Lehrbuch für Bachelor- und Masterstudiengänge, andererseits aber auch als Lern- und Nachschlagewerk für Praktiker, die sich in das Themengebiet Versicherungsvertrieb einarbeiten wollen. Die Überarbeitung berücksichtigt neuere regulatorische Entwicklungen unter anderem zum Thema Nachhaltigkeit. Auch treibt nicht zuletzt die Erfahrung der Corona-Pandemie die Digitalisierung und mit ihr Veränderungen in den Vertriebswegen voran, so unter anderem den "hybriden Vertrieb". Zahlenbeispiele wurden aktualisiert und einige Darstellungen gestrafft.

Matthias Beenken: Versicherungsvertrieb, 3. aktual. Auflage 2022, ISBN 978-3-96329-401-3, VVW Verlag. Bestellmöglichkeit...

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